漢理資本錢學鋒:創業者有何種特征吸引VC

A輪學堂 2020-05-05 14:49

編者按:本文來自微信公眾號A輪學堂(ID: ARoundClass),創業邦經授權轉載。

我在1999年納斯達克處于6000點左右的時候做了兩件事情,事后知道一件是做錯了,當時以800美元買進雅虎的股票,一周之后雅虎股票一分為二,所以我的投資成本是每股400美元,五年之后我以每股11美元賣出,唯一“獲益”之處就是當年美國稅單上申請“抵稅”。

第二件事情做對了,就是當時我毅然決然離開華爾街律師行,投身加入風險投資浪潮之中,當時不少朋友關心地問我,“加入VC是不是去賣維生素C?”雖然很快互聯網泡沫破裂,VC由venture capital變為vanishing cash,但是我慶幸由于這個“轉身”以及我2003年開始創業,能夠接觸到不少優秀且年輕的創業人。

我當年加入軟銀中國從事VC行業,參與的第一個項目就是軟銀投資2000萬美元給阿里巴巴的馬云。我2003年創業成立漢理資本做財務顧問,第一批客戶就有分眾的江南春。現在每天與各種各樣的創業者打交道,既從財務顧問FA角度來判斷,更多是從創業投資角度審視創業人,久而久之就習慣以“創業人”自身角度來“平等”相視,即我所說的運用所謂投資“三副眼鏡”理論。從當年的馬云和江南春、到如今層出不窮的85后、90后大學生創業風潮,究竟創業人有何種特征會吸引VC?

一是激情。創業人對自己所從事的創業事兒要充滿“激情”。當年我自己創業就處于“朝思暮想”、不干不行的狀態。當初我認識一嗨租車章總,感覺他對租車行業充滿激情,自己考慮從硅谷舉家搬遷回國而全身心投入到一嗨事業中去。記得2002年軟銀孫正義首次上央視二臺《對話》節目,女主持人問他何等創業者的氣質孫先生最看重,他就說了三個字:“Passion, Passion, Passion”。我坐在下面,印象深刻,至今難忘。

二靠堅持。光靠一腔熱血與激情還遠遠不夠,因為創業之初往往會碰到許多意想不到的挑戰與障礙,“剩”者才能為王。堅持但不固執,兼聽則明,我較喜歡做“聽者”(Listener)的,個別創業人你與他聊天,他從頭講到尾,侃侃而談,VC一般就不會太“感冒”。

三看商業嗅覺。VC會考察創業者如何判斷市場、尋找客戶并琢磨賺錢。互聯網創業往往一開始并沒有盈利模式,但這并不就是說創始人可以完全不考慮賺錢。而好的互聯網產品與應用一旦抓住與黏住了用戶,那它就離“金礦”不遠了。我初次接觸“到喜啦”團隊,創始團隊對婚慶、婚宴市場了如指掌,同時又能一針見血指出傳統做法的種種弊端,我強烈感受到他們的商業嗅覺較靈敏,而用IT創新方法來做婚慶、婚宴市場將“錢景”無限。

四憑胸懷。創業人誰都想做老大,但哪位老大能走更遠往往是取決于創始人的眼界與胸懷。當年寶尊電商的創始團隊果敢地引進阿里創投并做大蛋糕,強于很多精打細算、規模偏小的電商代運營商,而寶尊得以異軍突起,在短短的兩三年時間里在其細分市場里拉開與第二名幾十多倍的差距。胸懷的一個具體表現就是分享,這在引進投資人以及期權設置上就能讓老大“原形畢露”。俗話說,財散人聚,有分享胸懷的創業人更能團結他的團隊

五看學習能力。互聯網世界日新月異,創業人必須具備良好的學習能力。不少成功的互聯網創業人都是工程師背景(像百度李彥宏、騰訊馬化騰),但是創業人要懂甚至精通技術,但絕對不迷信技術。“技術至上”論在國內創業失敗率頗高,創新開發出客戶滿意、市場有需求的產品以及商業模式是成功創業的必備條件之一。俗話說,“酒香還怕巷子深”,好的技術與產品/服務一定要配上一流的營銷。

六拼團隊。俗話說,VC投資就是投人。VC會考察這個創業團隊能力是否互補,上下是否齊心協力與團結。較好的創業團隊由2~4人組成,其中有一個“老大”,像阿里巴巴就有馬云與“18羅漢”、百度有創始“三劍客”、騰訊也有創業“四人幫”。

吸引VC的這些創業人特征,也是吸引創業團隊以及未來吸引資本市場關注的共同特征。這里沒有一成不變的標準模式,但是從成功的創業人身上都無不散發出這些鮮明特征。

本文(含圖片)為合作媒體授權創業邦轉載,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系editor@cyzone.cn。

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